LinkedIn est un réseau professionnel incontournable qui a plus de 20 ans d’existence. Que vous soyez particulier, freelance ou professionnel, c’est un outil idéal pour trouver des clients de qualité.
Bien utilisé, LinkedIn peut vous permettre de faire de la prospection en automatique. Si vous souhaitez que votre contenu cible le bon public, au bon moment et avec une portée maximale, alors vous êtes au bon endroit.
Je vais vous présenter 14 outils d’automatisations pour LinkedIn pour prospecter efficacement. Vous pourrez ainsi booster facilement votre activité grâce au plus grand réseau professionnel au monde.
1. Phantombuster
Phantombuster est un outil d’extraction de données. Tout est rassemblé dans un Cloud. Ensuite vous pouvez déclencher et planifier automatiquement des envois de mails personnalisés, accepter des demandes ou publier du contenu.
Les données que vous pouvez extraire sont assez nombreuses :
- Adresse mails
- Numéros de téléphone
- Adresses IP
- Images
- Données web
- Listes de tarif
Au-delà de LinkedIn, Phantombuster permet de mixer des données d’autres sites (Google, Facebook, Twitter, Instagram, Quora, etc…). C’est donc un moyen très performant d’automatisation des processus de vente et de marketing.
C’est un outil simple à utiliser et personnalisable. De plus, vous pouvez bénéficier d’une période d’essai gratuite de 14 jours.
2. Dux-Soup
L’un des outils les plus anciens d’automatisation de LinkedIn. La fiabilité et la solidité de Dux-Soup ne sont donc plus à prouver.
Dux-Soup vous permet de chercher des prospects, leur envoyer des messages personnalisés, envoyer des invitations et enrichir vos données en connectant votre CRM. Il peut aussi fixer des temps d’attente de manière aléatoire afin de respecter la politique de LinkedIn.
Un outil à la fois simple et très complet que vous pouvez tester gratuitement pendant 14 jours.
3. OctopusCRM
Un outil utilisé par les recruteurs et les spécialistes en marketing pour gagner du temps en automatisant les tâches sur LinkedIn. OctopusCRM est en fait une plateforme de prospection qui regroupe plusieurs outils.
Voici les fonctionnalités d’OctopusCRM :
- Envoie de demandes de connexion en masse
- Envois de messages de connexion personnalisés
- Rappels automatiques
- Validation automatique de compétences
- Affichage automatique des profils
- Tri des clients éventuels sur LinkedIn
Il existe 4 formules payantes qui ont chacune une période d’essai gratuite de 7 jours.
4. We-Connect
Un outil de prospection automatique dont l’avantage principal est de reposer sur le cloud. De plus We-Connect s’intègre très bien à d’autres outils grâce à une connexion Zapier.
La politique de We-Connect est de respecter les restrictions de LinkedIn. Pour cela l’outil impose des limites aux utilisateurs, utilise des actions aléatoires et fournit aux clients une adress IP unique.
Comme la plupart de ses concurrents, We-Connect offre une période d’essai gratuite de 14 jours.
5. ProspectIn
ProspectIn est un outil pour automatiser la prospection sur LinkedIn qui est similaire à Dux-Soup et OctopusCRM.
Il se distingue de ses deux concurrents en offrant des fonctionnalités supplémentaires telles que des scénarios de marketing automatisés, une automatisation avancée et une assistance gratuite. En revanche il n’y a pas d’option de recommandation.
Vous pouvez bénéficier d’une période d’essai gratuite pendant 7 jours.
6. LinkedHelper
Un outil que vous avez peut-être connu sous sa première version qui était une extension de votre navigateur. LinkedHelper dispose maintenant d’une version 2.0.
LinkedHelper est un outil d’automatisation très fiable. Vous pouvez bénéficier des fonctionnalités suivantes :
- CRM intégré
- Construction de chaînes de messages intelligentes
- Possibilité de se connecter à des contacts de deuxième et troisième dégrés
- Génération de leads sur LinkedIn
Son seul défaut est qu’il ne fonctionne pas dans le cloud.
Enfin, vous pouvez bénéficier d’une période d’essai gratuite de 14 jours.
7. Zopto
Si vous cherchez un outil cloud pour générer des leads automatiquement, Zopto est l’outil qu’il vous faut.
Vous aurez accès à un tableau de bord qui récapitule les statistiques de vos campagnes de génération de leads. Vous pourrez donc analyser précisément ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
À l’aide de filtres très précis, Zopto peut vous aider à trouver des nouveaux marchés qui ne sont pas dans votre réseau actuel. Vous pouvez aussi le combiner avec Twitter et même intégrer un logiciel CRM grâce à Zapier.
Zopto est un outil très sophistiqué mais qui est généralement plus cher que ses concurrents. Comptez 172$ par mois pour l’offre qui s’adresse aux particuliers. De plus il ne dispose pas de période d’essai ce qui est un peu dommage.
8. Expandi
L’un des meilleurs outils d’automatisation sur le marché. Expandi est une solution tout-en-un pour la génération de leads.
Par rapport à ses concurrents, Expandi dispose d’une fonction de messagerie intelligente. Elle vous permet de personnaliser vos messages et d’éviter les redondances et les communications croisées. De cette manière vous pouvez mettre en place une stratégie de génération de leads très personnalisée.
Vous disposez d’un tableau de bord qui vous permet de suivre vos statistiques précisément. Cela vous permet de voir si vous atteignez vos métriques de croissance et comment optimiser vos paramètres.
Expandi reste assez cher avec 99$ par mois, mais c’est un bon retour sur investissement si vous êtes un utilisateur expérimenté. De plus, vous disposez d’un essai gratuit de 7 jours.
9. SalesFlow
SalesFlow est un outil qui permet de prospecter automatiquement sur LinkedIn à l’aide de critères prédéfinis.
Voici les fonctionnalités que possède SalesFlow :
- Gestion de plusieurs campagnes en parallèle
- Personnalisation des messages de campagne
- Possibilité de programmer des relances
- Centralisation des boîtes de réception
- Chats personnalisables
- Accès aux métriques sous forme de graphiques
- Service client disponible et réactif
L’interface est agréable et c’est un outil facile à utiliser. De plus Salesflow fonctionne avec le cloud, ce qui permet d’éviter d’être banni par LinkedIn.
L’abonnement coûte 99 euros par mois mais est réduit à 79 euros par mois si vous choisissez un abonnement sur 6 mois.
10. LinkedIn Sales Navigator
Un outil qui a l’avantage d’être directement intégré à LinkedIn. Vous évitez ainsi les risques de bannissement et votre base de données est naturellement intégrée à LinkedIN Sales Navigator.
Les fonctions de recherche avancées vous permettent de gagner un temps considérable. De nombreux filtres vous permettent d’optimiser vos prospections.
Enfin, LinkedIn Sales Navigator peut s’intégrer au CRM de votre choix.
Par rapport à ses concurrents, la période d’essai est l’une des plus intéressantes. Vous pouvez tester cet outil gratuitement pendant un mois.
11. LeadFuze
LeadFuze est en quelque sorte une version améliorée de LinkedIn Sales Navigator. Sa base de données compte plus de 300 millions de personnes et 14 millions d’entreprises dans le monde.
La fonction de recherche de LeadFuze est l’une des plus efficaces du marché pour générer des leads. L’outil concentre ses recherches sur les plateformes de réseaux sociaux comme LinkedIn et Twitter.
Vous pouvez programmer des campagnes d’emailing pour prospecter en automatique. Vous avez la possibilité de faire des séries d’emails automatisées pour organiser un suivi des utilisateurs.
Enfin, LeadFuze vous permet de suivre vos performances en temps réel. Vous pouvez voir les taux d’ouverture et les taux de clics de vos emails. Vous pourrez ensuite faire des ajustements en fonction.
Les tarifs sont assez élevés. La formule la moins chère coûte 125$ par mois, mais le retour sur investissement vaut son prix.
Il est possible d’essayer une version gratuite limitée à 20 leads.
12. Lead Connect
Si vous cherchez une interface très simple à utiliser, Lead Connect est probablement ce qu’il vous faut. Vous pouvez l’utiliser avec une simple extension Google Chrome.
Il vous suffit de définir votre audience pour prospecter. Ensuite Lead Connect détecte les réponses pour que vous puissiez arrêter une séquence d’email dès qu’un prospect répond.
Sa simplicité implique aussi que ses fonctions ne sont pas les plus avancées du marché. C’est donc plutôt un outil pour commencer la prospection en automatique, mais à terme il vaut mieux opter pour quelque chose de plus sophistiqué.
Un avantage de taille néanmoins : sa version gratuite à vie limitée à 5 invitations par jour. Pour commencer à vous familiariser avec les campagnes de prospection automatique c’est déjà suffisant.
13. Meet Alfred
Meet Alfred est un outil d’automatisation qui permet de créer des campagnes avec LinkedIn, Twitter et par e-mail.
Les campagnes sont faciles à réaliser et l’outil est très ergonomique. Au niveau des fonctionnalités, Meet Alfred couvre l’essentiel :
- Messages personnalisés
- Envoi de demandes de connexion
- Relance de prospects
Il commence à se hisser à la hauteur de ses concurrents à un prix très raisonnable. La première offre est à 45€ par mois.
Enfin, vous pouvez bénéficier d’une version gratuite de 14 jours.
14. Attach.io
Attach.io est un outil idéal pour vous aider à gérer vos documents si vous envoyez beaucoup de fichiers. Si vous avez l’habitude d’envoyer des leads magnets sur linkedIn, c’est un moyen pratique pour les suivre.
Vous pouvez suivre en temps réel les documents que vous envoyez à vos prospects (savoir où ils en sont dans la lecture et s’ils l’ont fait suivre par exemple). Vous pouvez même restreindre l’accès après un certain temps.
Attach.io est un outil indispensable pour suivre les campagnes de promotion de lead magnets. Vous saurez en direct si votre prospection est efficace ou pas.
Pour commencer, vous pouvez l’utiliser gratuitement pendant 14 jours.
Conclusion
Il existe de nombreux outils pour prospecter automatiquement sur LinkedIn. Certains se complètent et d’autres sont des concurrents qui remplissent plus ou moins les mêmes fonctions.
Pour faire votre choix il est important de savoir quelles fonctionnalités vous recherchez précisément. Cela dépend aussi de votre expérience. Certains outils ne conviennent pas aux débutants et risquent de ne pas apporter un retour sur investissement à la hauteur du prix de l’abonnement.
L’avantage, c’est que la plupart de ces outils de prospection proposent une période d’essai gratuite. Vous pouvez en tester plusieurs avant de faire un choix définitif. Il y en a forcément un qui conviendra à vos attentes.