Dans un monde où la concurrence est de plus en plus féroce, il est essentiel pour toute entreprise de se démarquer en proposant un message clair et persuasif à ses clients potentiels. Le copywriting est l’art d’écrire des textes convaincants qui incitent les lecteurs à faire une action (d’achat par exemple).
Celui-ci peut faire toute la différence entre une entreprise qui réussit et une entreprise qui stagne. Pour maximiser l’impact de leur copywriting, les spécialistes du marketing doivent utiliser les structures les plus efficaces pour convaincre les clients d’agir.
Dans cet article, je vais vous dévoiler 5 techniques de copywriting efficaces pour décupler vos ventes. Tout ceci en mettant l’accent sur l’importance de l’écriture persuasive, de la connaissance du public cible, de la création d’une valeur ajoutée, de l’instauration de la confiance et de l’élaboration d’un appel à l’action convaincant.
Que vous soyez freelance, une petite entreprise cherchant à se développer ou une grande entreprise souhaitant améliorer votre stratégie marketing… Les conseils de copywriting que je vais vous révéler peuvent vous aider à augmenter vos ventes et à atteindre vos objectifs commerciaux.
Alors, assez perdu de temps et… Voici les 5 techniques pour décupler vos ventes grâce au copywriting en 2023 !
1. Soigner votre contenu
Cela peut paraître bête mais c’est pourtant primordial. Que ce soit sur la forme ou sur le fond, vous devez optimiser la qualité de votre contenu.
Bien sûr, votre texte ne doit pas avoir de fautes d’orthographe. Mais il faut aussi qu’on ait envie de le lire. Pour cela, voici une liste de choses que vous pouvez faire pour améliorer vos textes :
- Ajouter des mots en gras, en italique ou souligné
- Mettre des images
- Faire des listes avec des bullet points (comme celle que vous lisez actuellement)
- Ne pas mettre de phrases trop longues
- Aérer la page
- Mettre des liens internes et externes pour capter l’attention
- Ne pas mettre de titres monotones
Si vous avez déjà des textes de copywriting, vous pouvez vérifier si vous respectez tous ces points. C’est une première optimisation assez facile à faire. Vous verrez que vous attirerez déjà plus de lecteurs.
2. La formule des 4C
Un acronyme qui regroupe les 4 mots : Clair, Concis, Convaincant, Crédible. Quatre qualités essentielles d’un bon copywriter. Plus précisément, les 4C se décomposent ainsi :
- Clair : Cela rejoint le point précédent. Votre texte doit être agréable à lire visuellement. Mais il faut aussi qu’il soit compréhensible par vos lecteurs. On doit comprendre clairement le but de votre texte.
- Concis : Vous devez transmettre votre message de manière précise sans en faire trop. Votre texte ne doit pas être scolaire. Il doit toucher votre public cible comme si vous lui parliez directement.
- Convaincant : Vous devez vous concentrer sur les besoins du lecteur pour le persuader que vous avez la solution à son problème et que c’est la meilleure.
- Crédible : Il faut que les informations que vous donnez puissent être prouvées. N’hésitez pas à utiliser des preuves sociales comme des avis clients pour argumenter. Si vous n’êtes pas sûr de quelque chose il vaut mieux éviter d’en parler.
3. La méthode AIDA
Un autre acronyme pour : Attention, Intérêt, Désir, Action. Sachez que c’est la méthode utilisée par Apple pour convaincre ses clients d’acheter leurs produits.
Commencez par attirer l’attention du lecteur en provoquant sa curiosité. Ensuite suscitez un intérêt chez lui pour le service ou le produit que vous proposez. Montrez en quoi votre solution est la meilleure pour répondre à son problème, ce qui va créer un désir. Enfin, poussez le lecteur à passer à l’action.
C’est une méthode assez ancienne de copywriting mais qui a fait ses preuves. Ce n’est pas pour rien si Apple continue à l’utiliser.
4. La technique du « Avant/Après »
Une technique qui se différencie des autres en mettant une note positive dès la première ligne. Plutôt que de commencer par décrire un problème, il s’agit de placer le lecteur dans une situation idéale dès le départ. La stratégie consiste ensuite à proposer une offre pour y parvenir.
Il est important de connaître les besoins et les désirs de son public cible. Ensuite illustrez votre texte avec des exemples de clients qui ont réussi à atteindre cet idéal. Montrez à votre prospect comment lui aussi peut y parvenir.
Faites une liste de tous les avantages de votre offre. Il faut bien sûr que ce soit crédible. Enfin, terminez par un appel à l’action en insistant sur le fait que rien ne sera plus comme avant pour votre lecteur après avoir franchi le pas.
5. La méthode PAS
Les acronymes sont courants dans le copywriting. PAS correspond à : Problème, Agitation, Solution. Cette formule est assez simple à utiliser, y compris pour des copywriters débutants. On peut la résumer ainsi :
- Problème : Il faut commencer par identifier clairement le problème auquel sont confrontés vos lecteurs. C’est généralement ce qui les amène sur votre contenu.
- Agitation : Vous devez utiliser un langage émotionnel pour convaincre vos lecteurs qu’ils doivent résoudre leur problème. Insistez sur les conséquences négatives pour eux s’ils ne le font pas. Ainsi ils ne pourront pas s’empêcher d’aller voir la solution.
- Solution : Proposez une solution qui doit impérativement répondre au problème initial. N’hésitez pas à utiliser du storytelling pour expliquer comment vous avez découvert cette solution. Les gens adorent qu’on leur raconte des histoires.
Il existe une version plus complète de la méthode PAS, que l’on appelle PASTOR. Les 3 lettres suivantes correspondent à :
- Témoignage : Pour montrer au lecteur que votre solution est la bonne, vous pouvez mettre en avant les résultats qu’elle a produit. Utilisez des témoignages et des avis clients. C’est un bon moyen pour gagner la confiance de vos prospects encore plus facilement.
- Offre : Montrez à votre public que vous avez créé une offre irrésistible qui répond à leur besoin. Mettez en avant les bénéfices que votre solution apporte.
- Réponse : Vous devez indiquer clairement au prospect comment passer à l’action pour qu’il se procure la réponse à son problème. Il peut s’agir d’un bouton sur lequel cliquer ou d’un formulaire à remplir par exemple.
Conclusion
Copywriter est l’une des activités les plus rémunératrices pour gagner de l’argent depuis n’importe où dans le monde. Il y a toutefois quelques principes de base à respecter, à commencer par faire des textes soignés et agréables à lire.
De bonnes capacités rédactionnelles sont bien sûr indispensables pour réussir dans le copywriting. Mais la maîtrise du langage émotionnel est tout aussi importante si ce n’est plus. C’est ce qui est au cœur de chacune de ses méthodes.
Certaines comme la méthode PAS peuvent convenir aux débutants. D’autres nécessiteront plus d’expérience. Vous pouvez en tester plusieurs et voir celle avec laquelle vous avez le plus de résultats.
Même les plus grandes entreprises utilisent encore ces méthodes de copywriting, comme Apple qui attire ses nouveaux clients grâce à la méthode AIDA. Leur efficacité n’est donc plus à prouver depuis longtemps.