Fondé en 2002 en Californie, LinkedIn est un réseau social dont le but est de faciliter les liens entre professionnels. Rachetée en 2016 pour 26,2 milliards de dollars, la société est désormais la propriété de Microsoft.
Début 2023, il comptait plus de 850 millions d’utilisateurs professionnels dans le monde, dont 20 millions en France.
Aujourd’hui la puissance de LinkedIn dépasse largement celle d’un simple réseau social. C’est également un média digital et une plateforme très puissante pour générer des leads.
Je vais vous présenter cet outil incontournable du monde professionnel. Vous verrez qu’il offre beaucoup de possibilités.
Fonctionnement de LinkedIn
Il faut d’abord vous inscrire en créant un profil. Il est important de renseigner le plus d’informations possibles. Mettez vos expériences passées et votre formation. Vous pouvez aussi ajouter une bannière et une photo de profil. Les deux doivent bien sûr être professionnelles.
Ensuite vous pouvez commencer à créer votre réseau que vous enrichirez petit à petit. Il existe plusieurs manières :
- Inviter vos contacts (famille, amis, connaissances…)
- Rechercher des personnes par mots-clés
- Rejoindre des groupes LinkedIn et créer des liens avec ses membres
- Participer à des événements LinkedIn
- Faire des demandes de connexion
Évitez d’ajouter des personnes que vous ne connaissez pas et dont le contenu n’est pas en rapport avec le votre. Pour les demandes de connexion, il s’agit en fait d’invitations sous forme de messages. Il est conseillé de les personnaliser pour que ce soit plus efficace.
Une fois que vous commencez à avoir un peu de réseau, soyez actif sur la plateforme. Vous pouvez diffuser du contenu, que ce soit des articles, des publications ou des vidéos.
À qui s’adresse LinkedIn ?
LinkedIn est fait pour toute personne qui à une vocation professionnelle et dans tous les domaines. On y trouve :
- Des salariés
- Des recruteurs
- Des entrepreneurs
- Des freelances
- Des personnes en recherche d’emploi ou de stage
C’est en quelque sorte une vitrine professionnelle. Pour les freelances c’est un excellent moyen de prospecter pour se constituer un portfolio. De manière générale, c’est le réseau social idéal pour vous faire connaître dans un milieu professionnel.
Du côté des entreprises, c’est un terrain de choix pour proposer des missions et des offres d’emploi. D’ailleurs plus de 90% des recruteurs utilisent régulièrement LinkedIn.
LinkedIn : Combien ça coûte ?
La puissance de LinkedIn repose en grande partie sur sa gratuité. Vous pouvez avoir un profil et développer votre réseau sans avoir un seul centime à payer.
Toutefois il existe une version premium pour aller plus loin. Vous avez le choix entre 4 abonnements en fonction de vos besoins :
- Career (29,74€ par mois) : booste votre recherche d’emploi
- Business (54,54€ par mois) : augmente votre visibilité pour étendre davantage votre réseau
- Sales Navigator (74,36€ par mois) : vous aide à faire de la prospection en automatique
- Recruiter Lite (109,08€ par mois) : un package qui s’adresse aux recruteurs qui cherchent de nouveaux talents
Vous pouvez bénéficier d’un mois d’essai gratuit pour chaque formule premium. De plus, si vous prenez un abonnement annuel, les tarifs sont moins élevée (entre 5€ et 20€ de remise par mois selon l’abonnement).
Un média digital puissant
LinkedIn dépasse largement le cadre du réseau social qu’il était à ses débuts. C’est désormais un véritable média B2B (Business to Business). Il puise sa force grâce à plusieurs leviers :
- LinkedIn Ads : une plateforme publicitaire similaire à Google Ads ou Facebook Ads
- LinkedIn live : une version webinar pour booster sa visibilité. Vous pouvez streamer directement sur la plateforme ou renvoyer vers un lien YouTube.
- Community management : de plus en plus d’experts marketing ou de formateurs spécialisés de la plateforme proposent leurs services pour améliorer l’e-réputation et la notoriété des entreprises
- LinkedIn Pulse : une plateforme où vous pouvez lire et publier des articles. Il est possible de partager et d’interagir par messages avec les personnes qui commentent.
Sachez que les gens font beaucoup plus confiance à LinkedIn qu’à n’importe quel autre réseau social. C’est une bonne raison de l’utiliser comme média digital.
LinkedIn : Comment prospecter efficacement ?
LinkedIn a été jugé 277% de fois plus efficace que Facebook, Twitter et Instagram pour trouver des nouveaux clients.
Sur 78 millions de jeunes membres interrogés, la plupart lui accordent une grande confiance mais beaucoup moins à Facebook et son écosystème. De manière générale, 80% des gens font confiance à ce réseau social et 70% considèrent que le contenu qu’on y trouve est pertinent.
Si vous commencez une activité en freelance, réussir à trouver ses premiers clients est souvent difficile pour se lancer. Sachez que la puissance de LinkedIn peut être mise à profit pour vous aider à prospecter.
Il faut d’abord travailler votre profil pour vous placer comme un expert de votre domaine. Ensuite, il existe différents outils gratuits ou payants pour prospecter en automatique avec LinkedIn. L’un d’entre eux est accessible avec la formule premium Sales Navigator mais c’est loin d’être le seul.
Si vous êtes intéressé par le sujet, vous pouvez aller voir les 14 meilleurs outils d’automatisation pour prospecter sur LinkedIn en 2023.
Avantages et inconvénients de LinkedIn
Que ce soit pour trouver un emploi, booster sa carrière, étendre son réseau ou trouver des candidats, LinkedIn est un terrain de choix. Voici les différents avantages et inconvénients à l’utiliser.
Avantages :
- Version gratuite qui offre déjà beaucoup de possibilités
- Solidité de la plateforme (rachetée par Microsoft en 2016)
- Plus grand réseau social professionnel au monde (plus de 850 millions d’utilisateurs)
- Possibilité de se créer un réseau
- Permet d’augmenter sa visibilité
- De nombreuses ressources disponibles (articles, webminars…)
- Réseau social dans lequel les gens ont confiance
- Possibilité de prospecter en automatique
- Média B2B
Inconvénients :
- Possibilité de se faire spammer
- Plateforme chronophage
Conclusion
LinkedIn est le plus gros réseau social professionnel au monde. Il permet à des particuliers et à des entreprises d’interagir entre eux au sein d’un réseau.
Bien plus qu’un simple réseau social, c’est aussi un média B2B et une plateforme efficace pour prospecter en automatique. De nombreux outils, gratuits ou payants sont à votre disposition pour vous aider.
Globalement, il y a énormément d’avantages à l’utiliser pour développer son activité professionnelle. L’un des principaux est certainement sa gratuité. C’est en partie ce qui fait la puissance du réseau. Malheureusement cette facilité d’accès créé aussi des problèmes de spam.
Dans tous les cas, que vous soyez salarié, freelance ou recruteur, LinkedIn est un outil puissant qui peut répondre à vos besoins professionnels. Il serait dommage de passer à côté.